Inntektsdeling (revenue share)

Utgangspunktet er brutto spilleinntekt (GGR): samlet innsats fra de henviste spillerne minus gevinstene som er utbetalt til dem. Fra dette trekker operatøren sine kostnader, og det som står igjen, kalles netto spilleinntekt (NGR). Provisjonen er deretter NGR multiplisert med den avtalte satsen.

Hva som trekkes fra, er ikke standardisert. Vanlige poster er bonuskostnader, betalingsgebyrer, tilbakeførte transaksjoner og spilleavgifter, og enkelte programmer legger på et administrasjonsgebyr før prosenten brukes. Et program som lover 40 prosent av en hardt beskåret NGR, kan derfor betale mindre enn et program med 30 prosent av et romsligere grunnlag.

Et regneeksempel

Tenk deg at spillerne fra en side i løpet av en måned gir 100 000 kr i GGR. Operatøren trekker 20 000 kr i bonuser og 5 000 kr i betalingsgebyrer, slik at NGR blir 75 000 kr. Med en sats på 30 prosent utgjør provisjonen 22 500 kr.

Vinner de samme spillerne mer enn de taper, blir NGR negativ for perioden.

Da avgjør avtalen om underskuddet overføres til neste måned, såkalt negative carryover, eller om regnskapet nullstilles. Med overføring må et underskudd på 40 000 kr hentes inn før siden tjener noe igjen. En påfølgende måned med 60 000 kr i NGR gir da provisjon av bare 20 000 kr, altså 6 000 kr.

Spilleren ser sjelden ordet inntektsdeling, men møter resultatet på sammenligningssider og i omtaler av bonuser og odds. Lenken til operatøren bærer en sporingskode, og hver konto som opprettes gjennom den, knyttes til siden i operatørens system.

Det skaper en interessekonflikt leseren bør kjenne til.

På en sportsbok tjener siden i praksis på bookmakerens margin, altså påslaget som gjør at summen av de implisitte sannsynlighetene i et 1X2-marked overstiger 100 prosent. En side som fremhever høy odds på én kamp, har ikke sagt noe om verdi før marginen i hele markedet er regnet ut. Høy odds på ett utfall kan godt sitte i et marked der det samlede påslaget er større enn hos konkurrenten.

I Norge forbyr pengespilloven § 6 å markedsføre eller medvirke til markedsføring av pengespill uten norsk tillatelse. Lotteri- og stiftelsestilsynet har i vedtak lagt til grunn at forbudet også rammer lenker og reklame for affiliatesider og kasinoportaler. Norsk Tipping og Norsk Rikstoto har enerett på de fleste pengespill her i landet, så en avtale om inntektsdeling med en utenlandsk operatør er ikke et nøytralt forretningsvalg sett med norske øyne.

Tabellen stiller inntektsdeling opp mot de to modellene den oftest byttes ut med i affiliateavtaler.

Satsene er spenn som bransjekilder for affiliateprogrammer oppgir, ikke tall fra én bestemt operatør, og de enkelte avtalene kan ligge utenfor dem.

Inntektsdeling blandes oftest sammen med cashback, fordi begge regnes i prosent av tap. Cashback er en andel av nettotapet som betales tilbake til spilleren selv, mens inntektsdeling går til en tredjepart og aldri berører spillerens saldo.

RTP er en annen felle. Tilbakebetalingsprosenten beskriver hvor stor del av innsatsen et spill betaler tilbake over tid, og den er den samme enten spilleren kom via en affiliate eller skrev inn adressen selv.

Begrepet brukes også mellom bedrifter, for eksempel når spillutviklere eller plattformleverandører får en andel av operatørens inntekt fra spillene sine. Vilkårene i slike avtaler er sjelden offentlige, og vi har ikke funnet et grunnlag som gjør det forsvarlig å oppgi typiske satser for dem.

Avtalen mellom siden og operatøren endrer ikke oddsen på kupongen, den avgjør bare hvem som får en bit av marginen.